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解他最后这半句的意思,“你的意思是......假设gm姜渠先生在公司批评了基层员工辛熙女士,辛熙女士觉得委屈,但下了班,辛熙女士不能拿自己的男朋友撒气?”
这个假设......嗯......姜渠说:“可以。但不能搞连坐。”
“行”,辛熙果断答应。
辛熙再一次去开车门,却又再一次被拉住,不解地问:“不是说完了吗?”
“带你去个地儿”,说罢,已经发动了车子。
辛熙看着他的侧脸,想起自己那时的义无返顾,就仅仅是出于对这一张脸的贪慕吗?食色皆为天性。后天的教育、道德规矩,都是为了控制人的动物属性,可他偏偏对她有原始的诱惑力。如果他们能在相处长久一些,也许早就淡了吧。
姜渠提醒她系上安全带,“想什么呢?”
“我们去哪儿啊?”辛熙随意地问起。
“我家。”
“那可不行哦”,辛熙直起腰背,严词拒绝,“你刚刚才说了,要慢慢相处。我们至少,至少应该从一顿饭、一部电影,牵小手手,开始吧。”
姜渠知道她想歪了,趁着红灯的时候,宠爱地捏了捏她的耳垂,“给你找了外援补功课。”
辛熙又再一次脸红了。
等到了地儿,辛熙才知道,他说的他家,是有姜怀正的地方。虽然他表现得可有可无,但就像上回在京医医院的院长办公室一样,他对一切非常熟悉,推开门,大咧咧往沙发上一坐。
姜怀正看着辛熙,并没流露出半点惊讶,只说:“那天晚上打扰你了,是不是都没睡好?”
“没关系的,姜院长。”
辛熙此刻忐忑极了,对面既是长辈又是客户,她无论如何也做不到应对自如。这让她无比期待自己的几年后,也许是三十岁,希望那时,她已经能在不同的场合面对不同的人进退有据。当然,如果做不到,那就希望那时自己已经不再纠结这个问题了。
麦高的销售大练兵,分为专业知识测验,和模拟客户谈判。姜渠请姜怀正来给辛熙开的小灶,就是应对到时候的客户谈判。
京医医院是家综合性医院,姜怀正一开始从事技术,后又兼着行政管理,对于医院各个科室的不同状况自然了解多,让他来帮忙做这个模拟测试,再好不过。
但任何的能力提升,都少不了经验的累积,辛熙最缺的就是实际经验,这一点,没有捷径可走。这种模拟性质的教学,也只能锦上添花。姜怀正一开始并不同意,他哪有那闲工夫,但耐不住姜渠坚持。他从来就拗不过姜渠。一如,他当初要出国学医,学成后又改从商。
姜怀正难得地休了两天的假。
辛熙收获颇多。她以前一直认为,一场合作,就是一个甲方和一个乙方,找到利益交互的平衡点,再各取所需。但经过姜怀正对于医院内部架构、医患关系,甚至是市场监管、医保政策等的提点后,她才明白,甲乙双方背后还有各自的利益矩阵,在互相牵制。就像圣南的程院长并不会单单因为她的新方案更具经济效益,就直接选用了一样。
姜怀正还给她科普了一些医院相关科室的相互作用,“当然,不同的医院的内部情况不尽相同,还是要找准症结,对症下药。”
“所以,你最好在你的客户那边培养出一个你的自己人,当你的眼”,姜渠补了这么一句,得了姜怀正的一个白眼。
辛熙敏锐,自然能懂,做客情关系,既得上面有人,也得下面有人。
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