，明人不说暗话，hao123这个月将度娘从默认搜索的位置给改到普通位置，对我们公司造成了一定的影响，李总对此非常关注。江总能否把度娘从新放回到原来的位置我们愿意按照hao123开出来的十万广告费基础上，每个月多付五万，以示歉意”，刘总说道。
“刘总，现在是契约社会，每个公司都要讲究契约精神，现在hao123和亚虎有协议在身，默认搜索引擎的位置目前只能给到亚虎”，江辉说道。
“江总，亚虎是一家美资企业，我们同为天朝的民营企业，大家应该互相关照嘛。亚虎给了什么条件，你说出来，度娘也可以考虑给予同样的支持”，刘总说道。
有一种人，你和他讲道理，他和你耍流氓；
你和他耍流氓，他和你讲法制；
你和他讲法制，他和你讲政治；
你和他讲政治，他和你讲国情；
你和他讲国情，他和你讲接轨；
你和他讲接轨，他和你讲文化；
你和他讲文化，他和你讲孔子:
你和他讲孔子，他和你讲老子；
你和他讲老子，他给你装孙子
你跟他装孙子，他跟你讲道理
说的就是刘总这个类型的人。
和这种人说话就像是“拆迁者”和“被拆迁者”沟通。“被拆迁者”跟人家谈判，要求按市场价补偿，人家不跟你谈。采用停水、停电、挖沟是客气的了，搞几次“半夜突袭”、“抛人荒野”才是无往不利的流氓手段。“你”如果誓死保卫自己的家园，架起“土炮”、搭起喇叭、拎起油桶，那么你的行为已经跨过了流氓的界限，人家手边就有现成的法律工具来对付你。君不见，公检法一起出动，来给“被拆迁者”讲道理的画面么
江辉自然是愿意支持天朝互联网企业的发展的，但是这个前提是不能损害自己公司的利益啊。再说，度娘还算不算天朝的企业还两说呢，看看它的股东构成，几轮融资下来，妥妥的是一家外资控股企业，只不过是宣传成为天朝企业而已。
第172章不怕度娘不低头
“刘总，我们都是商人，还是讲点涉及实际利益的东西吧，大家都是忙人。一会我还约了谷歌的人见面呢”，江辉说道。
“谷歌谷歌怎么找到你们了他们公司找你么做什么呢”，刘总问道。
“抱歉，商业机密，无可奉告”，江辉说道。
不管是在全球，还是在天朝，度娘的最大竞争者都是谷歌，甚至一定程度上说度娘本身也是模仿谷歌创建的。
刘总听到江辉提起一会要见谷歌的人，彻底不淡定了，现在一个亚虎和度娘抢hao123已经够烦恼了，马上又有一个新的搅局者要入场，这日子还怎么过呢
“江总，不好意思，我出去打一个电话”，刘总想着先把谷歌介入hao123的事情先和李老板说一声，看来原本想的对应方案需要大的修改了，最好是说服股东们把hao123给收购了，一劳永逸的把这事给解决了，省的亚虎和谷歌老惦记着。要是度娘下手晚了，hao123落到亚虎或者谷歌的手中，那度娘在天朝搜索市场老大的地位可就真的岌岌可危了。
江辉收购hao123，原本是想在度娘上市之前割一块肉下来滋养一下自己旗下的各个企业的，现在有亚虎和谷歌介入，这两可都是财大气粗的主，江辉一点都不担心度娘不低头了，毕竟自己可是知道hao123的导入流量占了度娘的百分之四十，只要把这个数据稍微向亚虎和谷歌透入一下，估计他们会直接红着眼珠子，手握着大巴美刀冲上来哭着闹着要买下hao123呢。
“李总，情况有点不妙，谷歌也开始盯上hao123了”。
“今天的谈判情况到底怎样，怎么扯上谷歌啦”。
“很难谈，光辉科技的老总江辉根本就不像是个十八岁的学生，油盐不进的很难缠。看他的样子根本看不上我们提高广告费的方案。刚才他已经有点不耐烦跟我们谈下去了，不知道是说漏嘴还是故意的，告诉我们一会谷歌的人约了他见面”。
“妈的，谷歌就是阴魂不散，在哪都有它，它们难倒还想独占全球市场吗”。
“李总，你说怎么办要不要尽快启动收购的谈判，不把hao123握在手中，即使过了这次这道坎，也难保以后不出幺蛾子”。
“你跟他继续聊一聊，尽量先稳住他，让他不要那么快和谷歌或者亚虎达成新的协议，我再和股东们商量一下收购的事情”。
刘总打完电话之后，深吸一口气，露出职位性的微笑之后回到包厢里坐好。
“江总，我们度娘公司今天是带着诚意来的，你能否说一说你的条件，只要能做到，我都可以答应”，刘总说道。
“呵呵，要是没有话里那句只要能做到，我还真以为刘总该性子了呢”，江辉说道。
“江总，我本质上也是一个打工的，你就不要为难我了，能做主的我都做主，不能做主的你说了之后我带回公司去，找能做主的人确认后尽快给你回复，你看这样行不行”，刘总苦笑着说道。
江辉也知道，今天是不可能有直接结果了，双方表明一下合的意愿，然后带着对方的条件回去再考虑。
“刘总你想必也知道，hao123是我花了两千两百万现金和2的校内网股份收购回来的，之前我和企鹅公司的合也是采取现金加股份的形式，我觉得持有股份比什么都更能体现合的诚意。度娘如果想要继续和hao123维持以前的合方式，估计是难了。我也不瞒你，亚虎和谷歌都有收购hao123的想法，价钱合适的话我也不是不考虑转让。我希望你回去之后，在公司内部商量，看看愿意付出多少代价来收购hao123，我个人是很愿意把hao123转让给度娘的，但是在商言商，如果其他家的出价更高的话，那只好是价高者得”，江辉说道。
“这个道理我明白，但是江总你能不能透露一下你的期望，我好有个目标带着回去公司内部检讨”，刘总说道。
“具体期望现在不好说，这要看谷歌和亚虎怎么开价咯。但是原则一定是现金股份的形式，你回去看看你们自己可以接受怎样的价位咯”，江辉说道。
“好吧，我回去汇报后会尽快约江总再谈判，在此之前江总你可千万不能先和其他公司签约啊”，刘总说道。
“呵呵，货比三家，最终看谁出价高、出手快咯。最后我想让刘总带给李老板一个消息”，江辉说道。
“你请说，我一定带到”，刘总说道。
“如果亚虎或者谷歌知道hao123对度娘流量的贡献率的话，度娘还抢的过他们吗”，江辉说道。
刘总听到这句话心头一震，度娘的流量来源信息一直是公司的高级机密，除了李老板，也就刘总等几个高层知道这个信息，但是听江辉的话的意思，他似乎知道或者猜测到了hao123对度娘流量的重大贡献，可以预见接下去的谈判很难谈了。
送走度娘的刘总一行，没过多久，谷歌的一帮人就到了。
天朝有句老话：外来的和尚会念经，但这仅限于容易糊弄的领域。而在搜索引擎方面，好与不好用户一试便知。谷歌中文总是把握不好“分词”的问题。比如，用户输入“电脑”两个字，因为分词的错误，可能会把“电脑”分成“电”和“脑”两个字，出现的结果和广告居然是关于“电话”和“脑白金”的，令人啼笑皆非。在这种状况下，谷歌中文起步可谓艰难。
今天来的是一名亚太区的副总裁杰克和天朝办事处负责人以及几名随行人员。照理也是一顿寒暄，虽然江辉的英文水平也是不错，不过今天这种谈判场合，还是说中文为好，只不过要辛苦谷歌的翻译小美女了。
“江先生，我们谷歌公司有意买下hao123，请你开个价”，杰克一开始就开门见山的说出了自己的目的。
“杰克先生，我记得你们和我预约见面的时候，我没有说过我要卖hao123吧”，江辉说道。
“是没有，但是没有哪家公司是不能卖的，只要价钱出的合适，你说对吗”，杰克一开口，土豪气息就扑面而来。谷歌在今年八月上市的时候市值达到两百多亿美金，2003年四季度的收入就超过五亿美金，并且还在快速增加，着实不差收购hao123的钱。
第173章不差钱的谷歌
“我听说谷歌在准备纳斯达克上市的事情”，江辉说道。
“这已经是一个公开的秘密了，预计今年就会正式进行io”，杰克说道。
“最近亚虎抛弃谷歌，转而独立开发自己的搜索引擎，对谷歌应该造成了非常大的影响吧”江辉说道。
“江先生，这和今天的谈判没有什么关系吧我们还是直奔主题，谈一谈收购hao123的事情吧”，杰克说道。
“有关系，怎么会没有关系呢。所有的事情之间其实都是有关联的。谷歌在准备上市，但是途中遭到了亚虎的背叛和狙击，市场份额在下滑。天朝为全球最受关注的一个市场之一，如果谷歌能够提高天朝市场搜索引擎的市场占有率的话，对于顺利上市应该是有非常大的帮助的吧不仅可以消减亚虎事件对谷歌的影响，还可以向广大投资者展示一个新的投资方向”，江辉说道。
“江先生，你很聪明，任何一家公司收购另外一家企业，必然是看到了对自己有用处的地方，谷歌自然也不例外。对于江先生来说，hao123留在手里并没有太大的用处，每个月拿到那百来万的广告费，一年下来也没有多少，何不乘着有买家赶紧出手呢”，杰克说道。
“hao123最近在和亚虎合，杰克先生身为谷歌亚太地区副总裁，必然是知道最近一段时间，亚虎搜索在天朝的快速发展吧”，江辉说道。
江辉这话可是戳到杰克的痛点了，谷歌亚太区因为发展速度赶不上亚虎搜索，已经被总部给狠狠的批评了一顿。堂堂世界第一的搜索公司，在天朝的市场占有率竟然沦落为第三的位置，也难过总部看到这个数据要大发雷霆。
“正因为知道，所以我才是hao123其实卖个搜索公司才能更好的实现它的价值，其他公司是不会出高价去买一个那么简单的导航页面的”，杰克说道。
“谷歌愿意出多少代价来收购hao123呢可以用谷歌的股份来换吗”，江辉说道。
“江先生，谷歌是一家每月收入达到两亿美金，预计市值几百亿美金的大公司，它的股份不是你可以染指的。你还是开个合适的价钱，拿着现金去做其他的事业为好”，杰克说道。
“谷歌每个月收入两亿美金，预计市值就有几百亿美金。hao123每个月收入一百多万人民币，按照你的估值方法计算，预计市值就有两三个亿。而收购往往都是讲究溢价的，谷歌可以接受多少的溢价呢”，江辉说道。
“江先生，不是每家公司都像谷歌一样那么伟大的，你刚才说的hao123的估值完全就是靠不住的。这样吧，我听说年初你收购hao123的时候花了两千两百万人民币和二个点的校内网股份，我就算你花了三千万吧。谷歌翻一番，愿意出六千万收购hao123。一个月的时间，就实现了百分百的收益，江先生你也算是大赚特赚了”，杰克说道。
“呵呵，六千万，抱歉，我现在不缺六千万。如果这就是谷歌的诚意的话，那我们今天的谈判可以结束了”，江辉说道。
“江先生，六千万已经不低了，整个天朝，估值达到六千万以上的互联网企业也没有多少家，你为什么不知足呢”，杰克说道。、
“杰克先生，我也许应该去问一问亚虎他们愿意花几个六千万来收购hao123，最近我们在和亚虎合，他们对于hao123的用是最有发言权的”，江辉说道。
现在这个时候是亚虎和谷歌牙齿印最深的时候，不提亚虎还好，一提起来杰克就恨得咬牙切齿，但是又没有太多办法，现在的亚虎可是一个比谷歌更加庞大的巨人。虽然最终谷歌会将这个巨人给干趴下，但那毕竟是以后的事情。
“江先生，你可以告诉我你想卖多少钱吗只要不是很离谱，我可以试着去和总部沟通一下，尽量满足你的要求”，杰克说道。
“如果谷歌可以给一个点的股份的话，那么一分钱现金我都可以不要。如果谷歌想要只花现金的话，那你最好回去商量一下看看最多能够出多少，我们再谈”，江辉说道。
“江先生，八千万，谷歌可以出八千万收购hao123，只要你同意，我们可以马上准备签约”，杰克说道。
“杰克先生，你觉得我是差那两千万的人吗，你还是回去汇报一下我们再谈吧。我可以给你透露一下，如果谷歌收购了hao123，那么谷歌搜索在天朝的市场占有率可以在短时间内超过亚虎，并接近度娘。你可以想象一下这对你们公司有多大的影响”，江辉说道。
“江先生，我明白你的意思了，我会尽快的再次和你联系的”，杰克说道。
杰克估计也看出来了，江辉现在是待价而沽，度娘、亚虎、谷歌三家都想要hao123，就看谁出的价格高了，现在江辉还
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