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“庄丰老师，你感受感受这些香皂有什么区别，比我们现在所用的肥皂如何。”
第87章87不能流出的残次品第一更
庄丰将香皂接过来，感受了一番，的确要比他用的肥皂好。
但是庄丰还是提出了他的想法：“男爵大人，从香皂的触感，还有香味来说的确是比肥皂好。但是我觉得还是实践使用一番，看看去污能力怎么样。洗完以后皮肤的感觉怎么样。”
张孟谈也非常认可庄丰这个说法，便说：“那走吧，我们去拿这个香皂试试。”
刘肥皂将各种香皂都拿了一份，然后领着张孟谈来到了工坊的洗手房。
因为制香皂非常需要干净，所以这里特地建了一个洗手房，供工坊的工人洗手。
看到洗手房里摆放着的香皂，刘肥皂怕张孟谈误会，解释道：“男爵大人，这里是工人们洗手的地方，也是我们实验香皂效果的地方。一些效果还可以的残次品，被我们放到这里供工人们洗手。”
张孟谈毫不在意的说：“很正常的事情嘛，香皂工坊能没有香皂可用，难道用别人的肥皂吗只要香皂不要无故流出这个工坊就可以，残次品也不行。明白吗”
刘肥皂手心都已经冒汗，他以为这些东西没有用了，将一些效果不是太好的香皂带回了家。本以为男爵大人不会在意，男爵大人不允许这种事情的发生。
这种事情瞒不住的，而且他也不敢隐瞒，只好诚恳的说:“男爵大人，我认错。一些香皂制的不怎么好，我觉得浪费掉太可惜了，所以就拿回家了。今天我就把那些残次品香皂都拿回来，以后绝对不会发生这种事了。”
张孟谈沉吟了片刻，说：“这次你这样做的不对，把东西拿回来就行了。我也不会罚你的，因为我没有和你说过，所以你是无心之失。但是以后，残次品的香皂哪怕是销毁，也不能流出去一块。明白吗”
“男爵大人，我明白了。以后绝对不会让残次品的香皂流出去的。”
刘肥皂感激的说道。
庄丰对于张孟谈的说法有些不理解，疑惑的问：“男爵大人，残次品的香皂不能免费发给工人，为什么还不能流出去呢我们可以简单的包装一下，低价卖掉也可以呀”
张孟谈知道这是他显圣的时刻，自信的说：“你这是两个问题。残次品的香皂不能免费给工人，如果开了这个头。说不得以后工坊的香皂会出现大量的残次品，而工人们拿到免费的香皂以后，自己用不掉也可以卖掉换钱。这对于我们来说是一个巨大的损失。所以我宁愿给他们多发一些工钱，鼓励把香皂做的最好的人，也不能开这个头。”
庄丰恍然大悟，明白了其中的关窍。工人们为了自己的利益，非常有可能故意将香皂做成残次品。
刘肥皂听了张孟谈的话，才明白了他做的事情是多么愚蠢。他的所所为简直就是挖张孟谈的墙角，损公肥私。张孟谈没有罚他已经算不错了。
庄丰又好奇的问：“男爵大人，那为什么不能低价售卖呢”
张孟谈拿起放在桌子上的残次品，指着说：“这残次品比肥皂只是好那么一点，因为有肥皂的竞争，你不可能卖上多好的价格，因此我们并不会赚多少钱，只是填补了材料的损失。但那样会使得我们优秀的香皂档次降低。我们香皂的目标人群是贵族，富豪，骑士。以前没有比肥皂更优秀的产品，他们只能将就的用肥皂。现在有了香皂，哪怕比肥皂贵几倍，他们也会非常乐意使用的。所以我不允许任何一块香皂残次品流出香皂工坊。”
庄丰听完，才明白了张孟谈的高瞻远瞩。他的见识具有一定的局限性，还存在于尽量永每一分成本都赚取利益。而张孟谈则是已经看到了更宽广的未来。所以对于张孟谈的说法，他是由衷的佩服。
“男爵大人，你的想法的确令人佩服。我就根本没有想到这些原因。”
被庄丰用佩服的眼神看着，张孟谈都有些不好意思。他只是站在前人的肩膀上看到了这些，并不是他本人有多么厉害。当然他还是认为自己有一点点功劳的，传授知识也是一种美德。
“庄丰老师，这件事情就告一段落了。以后按我说的这么办就可以了。现在实践一下香皂的效果怎么样。”
说着，张孟谈将手伸进盆里润湿，拿起香皂开始揉搓。
将手上的泡沫冲洗干净，张孟谈仔细的闻了闻，手上有一股淡淡的茉莉香味。的确是极好的香皂。
庄丰拿起另一块香皂也尝试了一番，也洗出了一样的效果，赞同的说：“香皂的确要比肥皂好，触感上更润滑，泡沫更丰富，洁净能力更强，有独特的香味。绝对可以攻陷贵妇人们的心。”
确认了香皂的效果，张孟谈开始确定另外的两件事情，品种和产量。
“刘肥皂先生，香皂都有哪些品种，形状。”
回到自己专业的领域，刘肥皂自信的说：“男爵大人，原材料中有猪胰腺，猪油两种方案。猪胰腺因为数量较少，制出来的香皂更好。而猪油则这是数量比较多，制出来的香皂稍次一些，但区别不大。还有因为精灵虫影响的花卉种类有四种，我们都分别尝试过。所以目前有兰花、桂花、茉莉花、玫瑰花四种香味的香皂。其他品种的花卉，我们以后也会尝试的使用，只是没有精灵虫的影响，花朵的质量香味肯定会有所差别。至于香皂的形状，则是受模具的影响。只要制出来合适大小的模具，我们就可以制造出这样的香皂。但是经过我们的实验，圆形、扁圆形的香皂使用起来比较合适。方形的香皂模具比较好制。”
张孟谈对于四种花卉精灵虫起的用非常高兴。虽然他很早就知道，没有毫无价值的精灵虫，只有不会开发利用价值的人。但是能这么早就看到精灵虫有利用价值，他还是非常开心的。
第88章88黑心商人与奢侈品第二更
张孟谈想了想便说：“这样，香皂的品种就可以分为八种，四种用猪胰腺制的特等品。四种是用猪油做的优等品。价格当然也要有所区分，特等品比优等品更稀少，价格暂时就翻俩倍吧。用猪胰腺制的少量特等品，要用最精美的盒子来包装。用猪油做的优等品，盒子包装相对的也要次一些，价格暂时就是肥皂的五倍吧。两者要区分开来，特等品稀少，效果更好所以要卖给大贵族。优等品则是要普及开来，卖给小贵族、骑士、富人。”
听了张孟谈的想法，庄丰心里都在想，真是大写的黑呀。但他不得不说张孟谈的想法，掐准了贵族们的心。
“男爵大人，您想出的这个策略非常好，既赚到了最多的钱，也符合了大贵族们的心理。只是您这价格还是有些低，特等品最少应该卖出优等品的五倍才能区别开来。香皂要找优秀的雕刻师雕刻上图案。盒子里要用最好的布料将香皂包裹好，防止磨损。而且盒子也要用独特的木材，雕刻上花纹图案，镶嵌上金银，如此才能显现出这款香皂的价值。”
听了庄丰这些话，张孟谈眼睛一亮，这不就是奢侈品的由来吗
“你这个主意不错，回头按你这个说法做几套，看看成本怎么样，然后再确定价格。优等品香皂，也可以按这种方式，精简一下制出来。比如说香皂的花纹可以用模具刻好，批量印制。包裹的布料便宜一些，盒子用的木材普通一些，花纹简单一点。优等品的香皂价格也待定吧，看看制出来成本怎么样，但成本尽量压低，毕竟我们还有肥皂这个对手呢价格太高销量就不会太好。明白吗”
刘肥皂听了两个黑心商人，谋划着赚黑钱的讨论，都有些迷迷糊糊了，下意识的答道：“明白，男爵大人。”
张孟谈又开始问他的下一个问题：“刘肥皂，就香皂制的过程怎么样扩大生产需要多长时间香皂保存时间有多长”
连珠炮的三连问，让刘肥皂立马醒悟过来了，“男爵大人，香皂的制过程还算比较简单，只要经过简单的培训，就可以制香皂了，只是会出现残次品较多的情况。扩大生产，只要人手和原材料足够随时都可以。但是需要建立更多存放香皂的房间，因为香皂需要一个月的熟化。香皂的保存时间目前还不知道具体的，但是用肥皂做参考的话，最少应该确定有一年的有效期，在长时间就无法确定，需要实践考量了。”
“很好，这件事情我会持续关注的，继续完善香皂的种类。香皂从今天开始，按我说的开始制，先保持目前的产量。做好准备，我随时有可能让你提高产量，明白吗”
“是，男爵大人。”
刘肥皂激动的答应道。
这是被男爵大人记住的机会。在工匠圈子里，他听说过男爵大人许诺过窦黑铁，那令人羡慕的待遇。他也期盼有一天，能够想窦黑铁一样。
抬腿走出洗手房后，张孟谈又补充的说：“对了，刘肥皂。这批香皂留下一部分你们试验改进，剩下的我要打包带走，我要带回庄园。”
刘肥皂急忙答应道：“没问题。如果这批不够，您还需要更多，明天还有一批要熟化的香皂也可以给您送来。”
张孟谈随意的摆摆手表示拒绝，说：“那倒用不着，这一批也有二百块了，目前也够用了。你把我今天交代的香皂做出来，就是最大的贡献。”
刘肥皂拍着胸脯保证道：“最多三天时间，我一定会和木匠将您想要的结果做出来。绝对不会辜负您的期望。”
张孟谈又鼓励了两句，便带着庄丰离开了。
回到了行署，张孟谈又要庄丰商议一番。好把他想到的事情都安排下去，他就能够在庄园悠闲的宅着了。
“庄丰老师，这个刘肥皂是你带过来的，人可靠吗”
“是可靠的，他的家人也早就被我们接到了港口镇，应该不会出卖咱们。”
张孟谈对这种说法嗤之以鼻，什么叫控制住家人就是可靠的。秘密有无意泄露的，也有特地背叛泄露的。只是看对方愿意付出的代价有多大，只要代价足够大，张孟谈都不介意把这个配方卖掉。
张孟谈语重心长的说：“庄丰老师，虽然我看不起那些耍阴谋诡计的人，但我一定会小心提防他们。因为他们无底线，无节操。你都想不到他们会做出什么，所以小心防范非常必要。对于刘肥皂，不但现在有优厚的待遇，而且还许诺他做出成绩后，也可以像窦黑铁那样成为中层的吏员。他算是现在不错，还有美好的未来，而且家人也在这里，基本上不用担心背叛。”
停顿了一下，张孟谈话锋一转：“但是，依然要小心配方的泄露，尤其是你跟我说过的刘海男爵，我们香皂一旦开始售卖，必定会挤压对方肥皂的销售，谁知道这家伙会不会铤而走险。”
庄丰心里还是有些不解张孟谈的大惊小怪，但表面上并没有说出来，只是说：“男爵大人，我会注意的。小心防范配方的泄露。”
张孟谈自顾自的说：“按理说，这个刘海男爵是没有那么大胆子敢打我的主意，但是不怕一万就怕万一呀我的父亲是伯爵，但我并不是伯爵呀如果他铤而走险，将我们的配方盗取了，即便我找父亲哭诉，报复回去，也于事无补。损失的财富根本不可能找回来，所以提前预防才是最好的策略。明白吗”
庄丰被张孟谈说最后那一句话的眼神吓到了，急忙回答道：“明白，我一定会提前预防。肯定不会让配方泄露出去的。”
听了庄丰的回答，张孟谈只是“嗯”了一声，便沉默不语。
其实他今天的心情的确不太好，早上他收到了一份来自伯爵府的信，大陆上的掠夺已经结束了，伯爵他们应该已经坐上回来的船了，大概三四天后就会回来。
第89章89招募人才与系统升级第一更
但是，战争就必定有伤亡，伯爵这次的掠夺并不是一帆风顺。他被两位天空骑士埋伏，虽然逃了出来，但也受了一定的伤。虽然伯爵表现出来的只是受了轻伤。
张孟谈仔细一想，却不是那么一回事儿。伯爵的实力虽然强劲，但是遭到两位同级的骑士埋伏、偷袭。绝对不会只是受了一点轻伤，那种说法是拿来欺骗外人的。甚至，在家人那里他也不敢说实话，生怕信息的中途露出去。真实的情况只能他自己知道。
伯爵受了重伤，在休养期间肯定是不能动手了。只能依靠老虎的余威，和手下的骑士团来掌控通山岛。
所以张孟谈现在只能尽量低调，不要做出任何一点出格的事情，引发冲突。
想到铁矿暂时只能偷偷的开采，甚至可能都开采不了，张孟谈就越发愤愤不平了。他现在只是中级骑士，根本起不到什么用。如果他也是天空骑士，就不信有哪个对头敢跑来落井下石，吓死他们。
多想无益，张孟谈开始交代其他的事情。
“庄丰老师，我们领地的人才还是有些不够。现在虽然已经开始培养，但是有些来不及。所以，我想建立两个场所。一者是武馆，用来招募骑士，从初级骑士到高级骑士。我们要用这些修行有成的骑士组建骑士团。我决心不依靠父亲的力量，自己组织力量干掉狼王。”
“男爵大人，那您最少也要有两个由中级骑士搭建的骑士团。十六名中级骑士，四名高级骑士。场馆好建立，但是人不一定能招过来。您准备用什么样的条件来招募呢”
张孟谈自信的说
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