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管是洗衣，净手还是沐浴，效果都很是非凡。”
听到身后众人的杂吵，洪田猛然回头怒瞪了一眼，等人众人消停了之后，洪田这才躬身说道：“大人，我等一共二十五家，按照大人的要求，每家最多保留了百亩良田。多出的部分经过统计，一共是两万八千五百三十亩良田，佃户四千三百一十五人。”
“很好。”
刘汾很是满意的说道：“既然诸位拿出了诚意，刘汾也不会枉做小人，关于青州商会的事想必洪田已经跟诸位说过了吧。刘汾在此承诺，上面所写的一切都是真的，青州会让出一些利润来补偿诸位。这三样东西青州都会以两百钱的单价让与诸位，而且关于销售青州会全权委托青州商会。至于卖价多少，诸位都是经商多年，这点不用我来提醒。”
一个商人壮着胆子走了出来抱拳说道：“多谢大人。小民请问大人，这些东西的产量如何”
其他众人连忙竖起了耳朵，这也是他们所关心的问题，如果产量不大，那也会得不偿失。
“这点诸位放心。生产东西的工坊已经在临溜城外清河旁开始建造，最多再有五天就会完工。至于生产的数量取决于原材料的供给。所以诸位在和其他商人商谈的时候，不妨以猪油，猪鬃来抵钱。青州也会加大收购这些原材料。暂时数量不会太多，一是原材料不多，第二则是物以稀为贵的道理，想必诸位也能明白。”
下方一人面带忧色的说道：“如果收购猪油猪鬃，别人定然也能猜到。小民恐怕。。。”
“哈哈哈。。”
刘汾很是自信的说道：“无妨，就算他们知道也造不出来，不信诸位可以回去一试便知。虽说牙刷可能会被仿制，不过只要打响了青州的名气，以后就不怕没有销路。”
品牌效应的问题刘汾也不会过多的解释，因为这些都是人类的天性。尤其是那些不差钱的豪商和世家。
第六十三章青州商会二
等到众人退去，刘汾独独的留下了洪田。
“说说吧，有哪几家不愿加入青州商会。”
刘汾漠然的拿起茶盏，吹开了上面的茶叶，一口暖茶下肚，让略显僵硬的身体舒缓了些。
洪田忍不住身体轻颤，他知道刘汾这是打算清算了。死道友不死贫道，自己已经给了那些人机会，既然对方不愿意接受，那他也没那个义务去包庇他们。
“主公。”
洪田一躬到底，连称呼都换了，这让上方的刘汾很是诧异的看了其一眼，这是一个聪明人。
见到自己的称呼没有引起刘汾的反感，洪田忍住心中的激动开口说道：“属下自从得到主公的指示后，便马不停蹄的赶回家中，广发请帖，青州能够排上号的商人一共三十七家。经过属下的多方劝导，有二十六家愿意捐出多余良田加入青州商会。剩下的十一家中，有七家仍有些犹豫，还有四家很是强硬，当属下刚说出要他们捐献多余土地的时候，非但把属下骂了个狗血淋头，而且当场甩门而去。”
“哦是哪四家”
听出了刘汾话语中的寒意，明明天气很是寒冷，而洪田的额头却是冒出了汗珠：“有平原的李家和秦家，北海的汪家和东莱的方家。”
“很好。等下商会结束后我会派人陪同你一同前往青州大营，去找青州军的主将黄忠，他会知道怎么做的。”
“是。”
洪田不敢有任何异议，连忙躬身答道。
看到洪田恭敬的姿态，刘汾语气放缓了些：“青州的这些商人，没有一家是干净的。只要去查，都会查到许多的罪证。”
洪田听到此处也是身体一紧，想要家有良田千亩，坐拥万贯家财。如果不使用些手段，根本不可能达成。难道主公这是要打算清算他们这些商人吗
看出了洪田的紧张，刘汾淡然的说道：“青州商会就是我给你们的机会，今日前来的都是些聪明人。以前的事我可以掀过不提，只要以后安分守己，我可保你们家族兴旺。至于那些冥顽不灵者，我也会让他们认识到我青州的霹雳手段。等到处理完这四家，你可再去联系剩余的七家，这也算是我给他们最后的机会。”
“主公仁慈。”
洪田恭敬的拜道，他知道自己的洪家算是躲过了一劫。
仁慈吗刘汾不置可否的摇了摇头。
“去吧。前厅人也应该来的差不多了，我们该去见见他们了。”
有着田丰几人坐镇，即使这些商人已经等待的有些不耐烦，不过也没人敢发出任何的质疑声。
“主公到。”
随着刘汾大步的走入大厅，田丰等人率先拜道：“拜见主公。”
周围的众人也连忙拜道：“拜见州牧大人。”
刘汾在上首坐定，很是淡定的环顾了一圈，视线首先被田丰身旁的那人所吸引。一身儒衫，气势淡然。看到刘汾望来仍在微笑以对。
此人是谁刘汾暂时压下了心中的疑惑，开口说道：“诸位免礼，今日请诸位来刘汾首先代表青州感谢诸位近两年来对于青州商业发展的贡献。”
“州牧大人客气了，与青州做生意也是我等的荣幸。”
“是啊，青州治安良好，我等也很愿意来此。”
等到众人奉承一番后，刘汾淡淡的说道：“眼看年关将近，刘汾为了答谢诸位准备了一些小礼物，这也是年后青州准备推出的商品。”
随着刘汾示意，只见一队士卒拿着数十个盒子走了进来，人手一个发放了下去。有人忍不住打开一看，一个圆圆的陶瓷小瓶，一个长长的木条上面有着一些毛发，还有一个则是块状的东西。
“瓶子中装的是牙粉，长条的东西是牙刷，用来替代大家平日所用的柳叶和青盐，用于洗漱之用。至于最后块状的东西则是肥皂，可以替代皂角，用于净手，沐浴和浆洗衣物。大家可以拿回去试用一下。”
下面的众商人顿时间窃窃私语了起来，他们可以说各各家缠万贯，稀奇事物也见过许多，只是刘汾送给他们的东西却是闻所未闻，见所未见。
有那反应快的连忙站了出来恭声问道：“刚才州牧大人所说这些物品以后会是商品”
原本私语的众人连忙禁声侧耳倾听。
“是。年后青州会生产这些商品，只是制造不易，数量不会太多。”
“那敢请问大人，这些物品要价几何”
刘汾环顾了一圈，看到众人全都聚精会神的倾听，这才笑道：“洪田。”
一旁的洪田连忙走了出来抱拳说道：“主公。”
对于洪田在座的商人都很熟悉，听到洪田对于刘汾的称呼都是神情一愣，有些人更是面上露出了羡慕之色。商人虽然富有，但是在这个时代地位很是低下，如今洪田能够得到刘汾的赏识，那他们洪家就算是有了靠山，不用时时担心自家的家财会被那些掌权者惦记。
“青州刚刚成立了一个青州商会，洪田就是商会的会长。关于这些物品的售卖，青州也全权交给了商会负责，如果大家对这些东西有兴趣，不妨私下找洪田商谈一些细节。”
听到刘汾的话，众人连忙收拾了心情，心中不停的盘算着等下商谈时需要注意的地方。
看到目的达成，刘汾也懒得废话：“东西已经送到，如果没事，那就散了吧。”
看到刘汾起身离开，众人连忙躬身行礼道：“恭送大人。”
田丰等人对视了一眼，紧随着刘汾的身后相续离开。
等到这些大人物离开，洪田顿时被周围的众人围了起来。
“洪兄，这些东西要价几何”
“洪兄，不知这东西的产量如何”
。。。。。
洪田连忙摆了摆手，大声的说道：“诸位别急，洪某已经在城中的欣悦楼定了房间，有兴趣的朋友不妨移驾，大家到时边吃边聊。”
关于这些商人刘汾没再去管，他相信洪田会处理妥当。
“主公。”
进入书房之后，众人先是见礼之后，便有人奉上了茶水。
“这位是”刘汾看着田丰，等待着对方的回答。
旁边那人没等田丰回答，率先站了出来，很是慎重的抱拳答道：“小民荀彧荀文若，拜见州牧大人。”
第六十四章荀彧荀文若
荀彧荀文若，历史上曹操的首席谋士，大魏的奠基人。其人能力非凡，调度有方。曹操每逢征战，都会让其坐镇后方。可以说在整个三国史上，荀彧都留下了浓墨重彩的一笔。
只是面对如此大才，刘汾却有些淡疼。不为别的，因为他想到了当初被人家拒之门外的尴尬，以自己在世家的名声，这荀彧怎么会来投靠自己不过既然对方来了，刘汾当然不会放过这个机会，如此大才刘汾定要想尽办法留下才行。至于以前的过节，呵呵一笑过去就好，如果连这点容人的胸襟也没有，那还谈什么结束乱世，争霸天下。
“颍川荀家，世家大族，荀氏八龙，各各才华横溢。我也是早有所闻。”
刘汾先是感叹了一番，随即自嘲的笑道：“只是没想到我刘汾在世家中名声狼藉，文若竟然也能前来见我，这让我很意外。”
荀彧淡然的笑道：“世间传言多是夸大虚假，百闻不如一见。小民来青州已有数日，所见所闻皆可看出青州的蓬勃朝气。足可见州牧大人治理有方，百姓安居乐业，就算品性有所欠缺，也掩盖不了大人的雄主之姿。”
雄主能被眼光出众的荀彧夸奖，就连刘汾都有些忍不住飘飘然。
荀彧有感而发道：“其实小民最佩服大人的地方就在此时组织百姓开渠修路。一日两餐说的简单，只要细算下来，那也需要耗费不少的钱粮。大人此举多半是为了减轻百姓的压力，毕竟冬日无法耕种，其他地方的百姓都是猫在家中，以所剩不多的口粮勉强度日，常常忍饥挨饿。再比较青州的百姓，真是无法比较。先前也很疑惑大人哪里能有如此多的粮草，今日商会上的所见所闻才知道，大人一切早已胸有成竹。”
“哈哈哈。”
刘汾被夸得很是舒坦，大笑着说道：“不错，不瞒先生，青州储备的粮草其实并不多，如今这般接济百姓，一个冬天之后，青州的府库恐怕也快要搬空了。不过只要有了今日推出的这三样东西，青州就不怕没有粮食。到时只要那些商人想要购买此物，就必须要带一部分粮食充钱财才能拿到货物。”
荀彧面色凝重的问道：“难道大人就不怕那些商人到时拿不出如此多的粮食如今天下即将大乱，那些拥兵自重的诸侯想必也不会允许他们运输粮草来资敌。”
“文若小看了那些商人。”
刘汾眼神莫名的望向了远方，幽幽的说道：“我一直坚信的就是豪商无底线，只要有两层的利益，他们就会活跃起来，如果有了五层的利益，他们就敢于铤而走险，如果有了一倍的利益，他们就敢于践踏一切的律法。如果有了三倍的利益，他们都敢举旗造反。”
刘汾偷偷瞄了眼面带震惊之色的四人，心里很是满意的想着：这b装的，满分。
“既然大人对于商人防范甚深，为何还会给与青州商会全权销售的权利”
“那又如何东西的生产秘方在我手中，他们只是一群帮青州叫卖物品的商贩而已。而且这样做有着一点好处，那就是将他们的利益捆绑在了青州的身上，如果有人攻打青州，损害青州的利益，那也就是在损害他们的利益，到时他们只会成为我们的助力。”
是了，主动权一直被刘汾紧紧的握在手中，那些商人如果想要挣取更多的金钱，只有紧紧的跟在刘汾的身边才行。没想到这刘汾年纪轻轻，在这商海之中竟然能够如此轻松的将众人玩弄于股掌之间，翻手为云覆手为雨。
荀彧心悦诚服的拜道：“大人高明，文若拜服。”
看到荀彧还未归心，刘汾忍不住又抛出了一个炸弹：“文若觉得大汉变成如今的模样是因为什么”
荀彧知道这是刘汾的考验，很是严肃的想了一想开口说道：“贪官污吏横行霸道，百姓无果腹之粮，朝堂之上奸臣当道，导致民不聊生。这才有了张角登高一呼，天下响应的局面。”
刘汾缓缓的摇了摇头：“文若所说有理，但不全是。其实有很大一部分原因是在当今的世家。”
荀彧身体一僵，看来刘汾对于世家很是反感。
没理会荀彧的反应，刘汾接着说道：“大汉造成如今的局面，大部分都是因为世家的贪婪，土地兼并才是造成这一切的根本原因。青州一地，因为黄巾的肆虐，在我入主之前仅有三郡得以保全，文若可知，我让利于那些商人提出了什么条件是土地，我只允许他们保留百亩良田，为补偿，让他们成立青州商会，让利于他们。所得土地有多少八千多亩，没有计于官府名下的佃户有四千多人，这还不是全部，仍有十一家不肯交出田地。这只是青州三郡，在黄巾肆虐时世家出逃仅剩商人和地主的青州三郡。青州本就多山靠海，能有多少良田但是这些商人和地主只是些癣疥之疾，大汉真正的蛀虫是那些世家大族，也是他们的贪婪不停的啃噬着大汉的肌血，所以造成今日这一切的罪魁祸首正是这些平时眼高于顶的世家。”
荀彧惶恐的拜道：“大人所言在理，然世家之中也不全是贪婪之徒。更何况今世家势大，大人如此这般的仇视他们，只会带来无尽的麻烦和仇视。”
戏志才三人对视一眼，连忙起身拜道：“主公息怒，文若所言甚是，此事还需从长计议。”
刘汾长长的出了口气，平复了下激动的心情，缓缓说
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